做鋼材的都有體會，近幾年在全國鋼材行情調整過程中，市場業務普遍萎靡，各地的商戶也對此行情普遍看淡。對于鋼材趨勢，杭州公司及時調整思路，通過對渠道的把控調整，積極有效挖掘新客戶及維護好老客戶的同時，不斷完善業務流程和提高服務質量，得到了較好的回報，也涌現出一批像郭凱軍、張真棟、熊燕等公司的銷售明星，張真棟在本月的銷量中超過以往，更是達到了1300多噸，創下個人月銷最高記錄。談及業務開發的方法，他表示還是要以一種樸實的態度去面對工作，面對客戶。開發客戶要像一名新人一樣去開展，業務洽談中必須體現出自身的專業性，對客戶所提的材質、規格、性能、化學成分等可以提出合理的見解，在做好服務的同時 ，最重要的是能把客戶當成自己的朋友一樣來對待，用心處理好與客戶之間的關系，真誠對待每一位客戶，也是為自己創造一個機會。

    杭州公司始終以集團指引為導向，現結合業務中涌現出的銷售明星為標桿進行業務的拓展，部門之間同事之間互幫互助，為提升整體業績同心協力，為再創佳績做最大的努力。