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    吳經理 021-56391825
    公司簡介
    企業簡介<br /><br />&#160;&#160;&#160;&#160;上海華冶鋼鐵集團有限公司創始于1991年,注冊資金2.1億元人民幣,是全國領先的鋼鐵現代服務業綜合運營商,是國家商務部與上海市重點項目-“上海鋼鐵現代服務業綜合試點區”核心建設單位。<br />&... [查看詳細]
     
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    付出辛苦 收獲輝煌—記天津公司高級客戶經理張東東

    出處:華冶官網 作者:企劃部 發布時間:2014-10-20 14:25:24
    摘要:付出辛苦 收獲輝煌—記天津公司高級客戶經理張東東
        天津公司張東東于2013年7月份入職,在天津華冶工作一年多的時間里,憑借自身的不斷學習和努力,他的崗位定級從初級客戶經理升至高級客戶經理,從前期在天津公司并不突出的業績到今年9月份900多噸的開單量,他的進步突飛猛進,他的勤奮、努力都牢牢的映在領導和同事的眼里,正是他的勤奮付出才有了現在的回報。

        前期,在每周的銷售例會中,天津公司副經理李萌在詢問到張東東近期的工作情況時,張東東表達出了他對業務的熱情,“近期,我在跟蹤的洛陽、張家口的客戶都表示出了合作意向,現在我也正在安排工作準備出差拜訪,再給我一個月的時間,我會努力!彼麘B度誠懇,工作努力,確實有了收獲。

        在詢問張東東是如何獲得如此高的業績時,他提到三點,第一,合理安排工作,及時出差。在電話聯絡客戶后,要把握成交機會,及時出差拜訪,如果客戶有需求,即使未表達出合作意向,也要及時出差拜訪,不要擔心出差地點遠而延誤成交時機。上月張東東出差至河南洛陽,在火車上站了近20多個小時,正是他的付出,才收獲了洛陽、張家口、保定等地的優質客戶;第二,每日堅持不懈給客戶發送常用規格信息。如果每天給客戶打電話,時間一長,客戶必會表現出厭煩的情緒,因此每日發送信息,在適當的時候進行電話溝通會有意想不到的效果;第三,開發客戶的方式為集中型地域開發。如此開發客戶的方式,可以收獲更多優質的客戶,業務員的專業性會進一步提升,客戶的信任度會進一步增強。

        只有付出,才有回報,天津公司張東東突出的業績與他日常工作勤奮努力密不可分。張東東只是天津公司眾多優秀業務員中的一個縮影,相信天津公司這個勤奮的團隊必能創造出更加輝煌的成績。

     
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